Dam olish kuni bo'lsa-da, Ningbo Rimanx mehmonxonasining izolyatsiyasiga qaytgan eshik va deraza aksessuarlari Limited bosh direktori Ding Yandong hali ham ishni tartibga solish bilan band.

Bozorni kengaytirish uchun birinchi ishbilarmonlik charter reysi a'zolaridan biri sifatida,tashqi savdoMan Ding Yandong birinchi moliyaviy, bu yil umumiy bozor unchalik yaxshi emasligini va xorijdagi fabrikalar asosan tiklandi, o'z korxonalarining raqobatbardoshligini oshirishdan tashqari, haqiqatan ham "bittasini tortib olish" uchun shoshilinchlik hissi borligini aytdi. .Shu sababli, u yangi va eski mijozlar bilan uchrashish uchun qariyb 60 kilogramm namunani ko'tarish uchun chiqdi, "albatta, joyida uchrashish yaxshi, muloqot chuqurligi va samimiylik boshqacha".

Yevropaga jami 12 kunlik sayohat, Ding Yandong ettita joyga yugurdi, etti mijoz bilan uchrashdi, jami 2 million evro (taxminan 13,8 million yuan) buyurtma oldi, "buyurtma berish niyatining bir qismi, to'g'ridan-to'g'ri hisob-kitobning bir qismi", umumiy kompaniyaning yillik buyurtma miqdori uchdan biriga yaqin, lekin ayni paytda aniq ikkinchi yarmida dastlabki pasayish barqarorlashdi, “bu yil o'tgan yilga nisbatan bir oz past bo'lishi kutilmoqda, agar yaxshi bo'lsa, tekis bo'lishi mumkin, bu kutilganidan oshib ketdi.

Evropadagi sayohatchi Vey Guoven Ding Yandongning jadvaliga qaraganda ancha ixchamroq.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd kompaniyasining bosh menejeri sifatida, bozorni kengaytirish uchun mamlakatning birinchi biznes-charter reysini amalga oshirgan 36 ta tashqi savdo xodimlaridan biri bo'lgan Vey Guoven kompaniyaning asl qo'g'irchoqlarini 10 ta mijoz bilan uchrashish uchun oldi. etti eski mijoz va uchta yangi mijoz.

"Birinchi ikki yil ichida bizning buyurtmalarimiz barqaror ravishda o'sib bordi, ammo joriy yilning birinchi yarmida buyurtmalarni qabul qilish kuchi pasayganini aniqlay boshladi."Wei Guowen Birinchi Financial-ga dedi, tashqariga chiqdi, tashrif buyurgan mijozlar hozirda tartibda, boshqa muammolar yo'q, ba'zi mijozlar bu yil yangi buyurtmalarga ega bo'lishadi, mo'ljallangan buyurtmalarning umumiy yig'imi taxminan 10 million evroni tashkil etadi, ammo taxminan bittasini tashkil etadi. -kompaniyaning yillik sotish hajmining uchdan bir qismi.

10-iyuldan 22-iyulgacha, ijaraga olingan samolyotlar bilan dengizga "bittani qo'lga olish uchun" ushbu sayohat Ningbo va hatto mamlakat uchun ma'lumotnoma taqdim etish uchun muvaffaqiyatli namuna bo'ldi.Birinchi samolyot uyga qaytishidan bir kun oldin, 14 nafar tashqi savdo odamining ikkinchi partiyasi Ningbodan Evropaga to'g'ridan-to'g'ri reysni ochdi, "bozorni kengaytirish" sayohati.

"Xitoy tashqi savdosining oltinchi shahri" sifatida Ningboning charter reysi bitta qiymatni egallash uchunmi?Uni nusxalash mumkinmi?Jahon bozorida talab qisqarib borayotgan bir sharoitda tashqi savdo odamlari yana nima qila oladi?

Shoshilinch buyurtmalar

Epidemiyadan oldin har yili chet elga tashrif buyurgan Yuan Lin Xitoyga qaytib kelganidan ikki kun o'tmay reaktiv lagdan tezda tuzalib ketdi.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd kompaniyasining bosh menejeri sifatida Yuan Lin bu yil eng qiyin bo'lgan tikuvchilik tashqi savdo sanoatida."Buyurtmaning birinchi yarmi yaxshi, yilning ikkinchi yarmi ayniqsa qiyin, o'tgan yilga nisbatan etmish foizdan sakson foizga kamaydi".Yuan Lin Firstrade'ga 2021 yilda buyurtmalar o'sib borayotganini aytdi, ammo bu yil buyurtmalar jiddiy ravishda pasayishni boshladi, chunki epidemiya paytida Evropaning asl mijozlari sotib olingan.Biznes nizomi ularga yangi xaridorlar bilan shaxsan muloqot qilish va eski mijozlarni barqarorlashtirish imkoniyatini berdi.

O'tgan yili kiyim-kechak sanoatidagi buyurtmalar, odatda, buyurtmalarning qaytarilishi tufayli o'sdi.Ammo bu yil vaziyat teskari bo'ldi - Vetnam va Hindiston vakili bo'lgan Janubi-Sharqiy Osiyoda ishlab chiqarish qayta tiklanishi bilan mehnat xarajatlari past bo'lgan ushbu mintaqalardan "buyurtmalarni tortib olish" qiyin bo'ldi.

Yuan Linning ta'kidlashicha, kompaniyaning kiyim-kechak ishlab chiqarish hajmini ishlatish uchun oddiy model emas, balki nisbatan murakkab va shaxsiylashtirilgan dizaynga ega, shuning uchun Janubi-Sharqiy Osiyoga buyurtma o'tkazish jiddiy emas, lekin hali ham umumiy vaziyatni pastga qarab, mijozlar inventarizatsiyasiga duch keladi. bosim va boshqa qiyinchiliklar.

Bozor keki bir vaqtning o'zida qisqaradi, ichki epidemiya va xalqaro logistika va boshqa omillar tufayli buyurtmani etkazib berish muddati odatda 2 oydan 3 oygacha uzaytiriladi, shuningdek, Yuan Lin ular passiv ko'rinadi.

“O'tgan yili ko'plab muammolar mavjud edi.Ammo oldin mijozlar ham epidemiya cheklovlariga ega edilar, shuning uchun ular hali ham qabul qilishlari va tushunishlari mumkin edi, ammo endi ular normal holatga qaytganlari uchun ular bizdan muntazam ravishda operatsiya qilishimizni so'rashadi.Taraqqiyot bilan hamqadam bo‘lmasak, buni qilish qiyinroq bo‘ladi”.Uning fikriga ko'ra, buyurtmani buzish xavfi yomon aloqa va tafsilotlarni amalga oshirish uchun o'z vaqtida uchrashmaslik bilan ortishi mumkin.Epidemiyadan oldin ular yiliga o'rtacha olti yoki etti marta, shu jumladan buyurtmalarni tasdiqlash, namunalarni tasdiqlash va tovarlarni tekshirish uchun mamlakatga kelganlarida mijozlar bilan uchrashib, ular bilan muloqot qilishdi.

Yuan Lin singari, Ding Yandongning biznesi ham chet eldagi mijozlarga duch keldi, bu uning "bir kishini ushlash" uchun chet elga borish kayfiyatini favqulodda holga keltirdi.

"Polshadagi ushbu kompaniya biz bilan ko'p yillardan beri hamkorlik qiladi, yillik buyurtmasi 1 million AQSh dollari bo'lgan, ammo bu yil kompaniya sotib olindi, boshqa tomonning munosabati juda nozik bo'lib qoldi, buyurtma kechiktirildi."Ding Yandong, so'nggi yillarda zavodning er va mehnat xarajatlari afzalliklari asta-sekin yo'qolib borayotganini tan oldi, Turkiyadan Evropaga eksport qilinadigan shunga o'xshash mahsulotlar bilan birgalikda nol tarifdan bahramand bo'lishlari mumkin, ba'zi chet ellik mijozlar muqobil echimlarni izlay boshladilar.Joriy yilning mart oyidan boshlab, logistika, oflayn aloqa va boshqa ko'plab kambag'allardan kelib chiqqan epidemiya bilan bir qatorda, u xitoylik etkazib beruvchilarni "hech qachon uchratmagan", ularni almashtirish xavfi mavjud.

Samolyot Evropaga qo'nishi bilanoq, Ding Yandong allaqachon bron qilgan tashrif buyuruvchilar uchun sayohatni ochdi va tezda Polshadagi "eski mijozi" bilan uchrashdi.Oldingi polshalik mijozning yangi mahsulotlarni sotib olish talabini qo'lga kiritishdan tashqari, u mijozning og'riqli nuqtalari uchun maxsus echimlar tayyorladi, kompaniyaning kuchi va samimiyligini namoyish etdi va savdo chiplarini oshirdi.

Ularning sa'y-harakatlari va yondashuvi o'z samarasini berdi.Bu mijozdan o‘zi xohlaganicha 1 million yevrolik buyurtma olgan Ding Yandong, “Boshqa tomon bizning samimiyligimizni ko‘rdi va kuchimizni tan oldi.

Ishonch

Tashqi savdo bilan shug'ullanuvchilar uchun 1000 ta elektron pochtadan ko'ra uchrashuv yaxshiroqdir.Buyurtmalarni barqarorlashtirish uchun dengizga boring, yangi buyurtmalarni birma-bir yakunlang, shuningdek, tashqi savdoga odamlar oltin ishonchidan ko'ra muhimroqdir.

Vey Guovendan "Xiao Yi" asl qo'g'irchog'i bilan birinchi marta, bu safarda eng foydali va yaxshi tayyorlangan tashqi savdo odamlaridan biri.Uning so'zlariga ko'ra, bu safar chet elda vaqtinchalik emas, lekin juda erta tayyorlangan, "epidemiya paytida ko'p marta yaxshi chipta bron qilgan, shuningdek, yaxshi viza qilgan, lekin qaytish chiptasi yo'q, shuning uchun yana bekor qilish kerak edi.Bu charter reys bizning muammolarimizga juda maqsadli yechimdir”.

2020 yil fevral oyidan beri mamlakatni tark etmagan Vey Guoven o'z mijozlarini to'liq 882 kun davomida ko'rmaganliklarini, eksport asosiy bozor ekanligini aytdi.Bolalar uchun o'quv o'yinchoqlarini ishlab chiqish va ishlab chiqarishga yo'naltirilgan innovatsion korxona sifatida, epidemiyadan oldin, o'z brendi Evropada ma'lum darajada mashhur bo'lgan, hozirda Evropada eksport ulushining 60 foizi va 70 dan ortiq mamlakat va mintaqalarda. butun dunyo bo'ylab tarqatish tizimini yaratish.

Ular ijodiy mahsulotlar ishlab chiqaradigan bo'lsak, u ko'p g'oyalar faqat yuzma-yuz muloqotda to'qnash kelishi mumkinligini va uchrashuv ayniqsa muhimligini aytdi.Shu sababli, u uzoq vaqtdan beri ishlab chiqilgan tashrif buyurish rejasiga amal qildi va Evropaga 12 kunlik sayohati davomida uchrashgan barcha yangi va eski mijozlar bilan uchrashdi va u umid qilganidek, nafaqat yangi namunalarni olib keldi. uning mijozlari va yangi vengriya mijozi bilan uch yillik agentlik shartnomasini imzoladilar, shuningdek, chet el bozorlarida mashhur bo'lgan yoki mijozlariga yoqadigan namunalarni olib keldilar.

Uning fikricha, Ningbo hukumatining korxonalar uchun biznes nizomlarini tashkil etish tashabbusi xorijdagi ishbilarmonlarga xitoyliklarning qat'iyati va kuchini ko'rsatdi, bunda hukumatning tayanch sifatidagi kuchi ham mavjud.Korxonaning o'zidan innovatsion materiallar va mustaqil ravishda ishlab chiqilgan eng so'nggi dizaynlarni olib kelgan Vey Guoven jamoasi ham mijozlarga o'ziga xoslik va o'zgarmasligini ko'rsatdi.

Ding Yandong va Wei Guowen ikkalasi ham bozorni o'rganishni yoki dengizda ko'rgazmani davom ettirishlarini aytishdi.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd bosh direktori o'rinbosari Liu Jie, shuningdek, Evropaga bu safari davomida eski mijozlar bilan uchrashish va suhbatlashish tuyg'usi haqiqatan ham juda kech bo'lganini aytdi.Tuyg'ularni targ'ib qilish uchun yuzma-yuz muloqot qilishdan tashqari, ular sentyabr oyida bo'lib o'tadigan Evropa ko'rgazmasiga tayyorgarlik ko'rish uchun bozor xaritasini ham kuzatmoqdalar.

Ningbo Bojxona ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, 2022 yilning birinchi yarmida Ningboning umumiy import va eksporti 632,25 milliard yuanga yetdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 11,9 foizga o'sdi.Ularning orasida eksport 408,5 milliard yuanni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 14,1% ga ko'p;import 223,75 milliard yuanni tashkil etdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 8,1 foizga ko'p.Yilning birinchi yarmida Ningbo xususiy korxonalari 448,17 milliard yuanga import va eksport qildi, bu 12,9 foizga o'sdi, xuddi shu davrda shaharning umumiy import va eksportining 70,9 foizini tashkil etdi, bu esa 0,7 foiz punktga o'sdi.

Ningbo shahar hokimiyatini rivojlantirish tadqiqot markazi direktorining o'rinbosari Jin Gening fikriga ko'ra, epidemiyadan ta'sirlangan, xorijdagi biznes muzokaralari, eksponentlar asosan amalga oshirilmaydi, tashqi savdo mijozlari osongina yo'qoladi, bu shoshilinch biznesdir;chunki tashqi savdo Ningbo iqtisodiyotining katta qismini tashkil etadi, tashqi savdo, agar muammo bo'lsa, bu shoshilinch hukumat bo'lgan Ningbo iqtisodiyotining rivojlanishiga ta'sir qiladi.Uyda va chet eldagi murakkab vaziyat bilan birgalikda vaziyatning umumiy shakllanishi shoshilinch, korxona shoshilinch, hukumat shoshilinch "uchta shoshilinch".“Bunday proaktiv yondashuv” esa korxonalar tashabbusi bilan bir qatorda hukumatning roli hamdir.

Challenj

Chjejiang provintsiyasi Savdo departamenti direktori Xan Jiening ta'kidlashicha, charter guruhi nafaqat o'z biznesini rivojlantirish, buyurtmalarni kengaytirish, balki Zhejiang provintsiyasi va mamlakatdan tashqariga chiqish uchun Evropa bo'ylab sayohat qilish vazifasini bajargan. yangi yo'ldan chiqish uchun biznes aloqalari.

Ishbilarmonlik guruhi rahbari sifatida Ningbo shahar savdo byurosining Savdoni rivojlantirish departamenti direktori Fei Jianming samolyotni qo'yish uchun Xiaoshan aeroportiga qo'nguncha yuragini osib qo'ydi.

Yuan Lin esa eski mijozlarni muntazam ravishda kutib olishdan tashqari, avj olishdan oldingi kabi mahalliy savdo markazlari yoki bozorlarga bozor holati va tendentsiyalarini tekshirish uchun bormadi.Uning tan olishicha, u hali ham infektsiya bo'lsa, o'z vaqtida qaytib kelolmasligidan xavotirda va ichki buyurtmalarni tartibga solish kerak.

Iyun oyining oxirida birinchi bo'lib "Dengizga boring, bitta qo'lga oling, sizni qaytarib oling" shiori va tegishli tashabbuslari bilan Chjetszyan provintsiyasi, Chjetszyan provintsiyasi okrug miqyosidagi Xayning shahri, hozirgacha dengizga bir guruh bo'lib chiqmagan. .

Haining City Business Bureau mas'ul xodimi Firstrade'ga aytishicha, ba'zi korxonalar hali ham "tashqariga chiqqandan keyin infektsiya haqida tashvishlanish" xavotirlari bor, bu esa charter reyslarda qatnashish istagi va ishtiyoqini kamaytiradi.Iqtisodiy ekstroversiya darajasi yuqori bo'lgan tuman darajasidagi shahar sifatida Haining butun dunyo bo'ylab eksport bozorlariga ega bo'lgan 2000 ga yaqin korxonalarni eng yuqori darajada eksport qiladi.Korxonalar bilan aloqa va xaritalashdan so'ng, ular hozirgi vaqtda korxonalar uchun asosiy muammo yoki global bozor talabining umumiy zaifligi, nafaqat buyurtmalarni Janubi-Sharqiy Osiyoga o'tkazish muammosi ekanligini aniqladilar.

Guruhga nizom yo'q bo'lsa-da, lekin mas'ul shaxs hali ham ko'proq va ko'proq korxonalar to'siqlarni kesib o'tayotganini va bozor bilan bog'lanish uchun dengizga faol borishini aytdi.

Korxonalarga dengizda buyurtma olishga yordam berishdan tashqari, butun dunyo hukumatlari qiyinchiliklarni engillashtirish, korxonalarni transchegaraviy elektron tijoratni va "ko'rgazma nomidan" modelini va boshqa keng tarqalgan amaliyotlarni o'zgartirishga rag'batlantirish siyosatini ham joriy qildi.Buyurtmalarni qabul qilish uchun qanday usulni tanlash va epidemiya xavfini qanday muvozanatlash, shubhasiz, har bir korxona uchun o'z ehtiyojlari va investitsiya daromadlaridan kelib chiqqan holda haqiqiy tanlovdir.